往年以來，農機市場全體蕭條，普遍估量（liàng）比去年下滑一（yī）半左右。但是，糧食烘幹機市場卻異常火爆，成爲農機市場中的一枝獨秀，與整個農機市場構成"冰火兩（liǎng）重天"的鮮明對照。不少烘幹機企業擔任人欣悵然麵有憂色，同時也（yě）有不少（shǎo）行業人士收回了"井噴時期更需（xū）冷思（sī）索"的疾呼。依筆者高（gāo）見，做烘幹機，不能光圖"走（zǒu）得快""賺快錢"，還要努力（lì）"走得穩""穩賺錢"，完成可（kě）繼續展開。
一、目前烘幹機市場行情次要是由需求拉動的烘幹機市場疾速（sù）展開，國度政（zhèng）策的扶持功不可沒。農業部和少數省份把糧食烘幹機作爲置辦（bàn）補貼（tiē）重點，一（yī）些農業全程（chéng）社（shè）會化效力試點省份把糧食烘幹作業（yè）歸入（rù）補貼（tiē）範圍，有的省（shěng）對糧食烘幹機創新中止補助。這些措施都無效激起調動了企業作產、農民置辦運用（yòng）烘幹機的積性。但是，農民和企業在展開糧食烘幹機器化中的投入占大頭，烘幹機市場的疾速展開，次要依（yī）托的還是社（shè）會需求拉動。社會需求大致包括兩方（fāng）麵要素:一是（shì）伴（bàn）隨著（zhe）農民支（zhī）出水平（píng）的提高，農民置辦糧食烘幹機的才幹在不時增強。
二是伴（bàn）隨著糧（liáng）食種植範圍（wéi）化（huà）、運營（yíng）化的展開，社會對糧食烘幹（gàn）機的需求越來越迫切。農（nóng）民支（zhī）出水平連年提高（gāo）。2004年以來，農民（mín）支出增（zēng）長"十四連快"。"十二五"時期，農民人均可支（zhī）配支出年均增長9.6%，2009-2015年延續六年農民支出增幅高於GDP增幅（fú），高於（yú）城鎮居民支出增幅。往年上半年，鄉村居民人均可支配支出同比增長7.4%，辨（biàn）別（bié）高於GDP和城鎮居民支出增速0.5個和0.9個百分點。糧食範圍化種植、化運營疾速展開（kāi）。土（tǔ）地範圍化運營主體逐年添加，往（wǎng）年上（shàng）半（bàn）年，全國度庭農場、農民協作社等各類（lèi）新型運營主體數量逾越290萬家。土地流轉、托管、訂單作業效力疾速推進，全國經過流轉完成範圍化運營的土地逾越三分之（zhī）一，江蘇、浙江等省土地（dì）運營範（fàn）圍化率抵達50%以上。近年來，各地出現的"糧食銀行"等化運營方式，無（wú）效激活了糧食流通（tōng）鏈條，便利了（le）種糧農民和用糧企業，促進了糧食（shí）的保值增值，失掉了疾速展開。糧食範圍化種植、化運營（yíng）主體對烘幹機的需（xū）求十分旺盛。如山東省種糧大市德州市（shì），往年上半年糧食烘幹機保有量添加39台，比去年底增長28%;其中24家農機協作社烘幹機保有量72台，占全市總保有量的40%。二、烘幹機市場繼續疾速展開需求中止供給側革新烘（hōng）幹機市場繼續疾速展開，麵臨著農民增收速度（dù）放緩（huǎn）等（děng）需求側成績。
目前，國際農（nóng）商品市場價錢下降和國際農（nóng）業消費本錢上升"雙擠壓"、農民工外（wài）出失業範圍和工資水平增速"雙下降"，農民（mín）增收難度越（yuè）來越大。農民（mín）增收放緩，間接招致置（zhì）辦力（lì）缺乏。雖（suī）然（rán）如此，未來幾年烘幹（gàn）機的社會需求仍然比（bǐ）較大。一是由於我國（guó）糧食烘幹機器化水平還很低，是糧食全程機器化的突（tū）出短板，展（zhǎn）開的潛力（lì）和空間龐大。二是由於隨著（zhe）鄉村土地"三權分置"革新的深化推進和確權頒證（zhèng）的完成，以及中共地方辦（bàn）公廳（tīng）、國務院辦公廳《關於放慢構建政策體係（xì）培育新型農業（yè）運營主（zhǔ）體的意見（jiàn）》實施，糧食範圍化種（zhǒng）植、化運營展（zhǎn）開勢頭將繼續向好。根（gēn）據全國（guó）農機化"十三五"展開規劃，到2020年全國糧食烘幹機保有量將（jiāng）抵達10萬台，比"十（shí）二（èr）五"末添加（jiā）3.1萬台（tái）。總之，烘（hōng）幹機市場展開的成績次要不（bú）在需求側，而在供（gòng）給側。烘幹機（jī）供給方麵（miàn）的成績，次（cì）要表現爲（wèi）消費企業數量多、範圍小，低端產能過剩（shèng）、中（zhōng）優良產能嚴重缺乏（fá），技術水平、製造工藝水平、質量管理水平、售後效力水平低。
據估量，全國烘（hōng）幹機消費廠家三四百家，產能與市場容量之比抵達5:1，年銷（xiāo）量800台以上的企業比例低於4%，八（bā）成企業年產量（liàng）不到300台;仿照（zhào）抄襲、同質競爭成績嚴重，絕大少數企業根本（běn）沒有才幹（gàn）;製造工藝複雜低下，基本上是幾個或幾十（shí）個工（gōng）人"敲敲打打"、精雕細刻，產質量量和可靠性缺乏保證;售後效力力氣薄弱，有的企業（yè）年銷量幾百台，售後團隊隻（zhī）需幾（jǐ）團體。這（zhè）樣的作產和售（shòu）後效力才幹難以支撐（chēng）烘（hōng）幹機市場的繼（jì）續疾速展開。如不及時中止供（gòng）給側革新（xīn），恐將帶來（lái）丟自（zì）決心、砸牌子、毀市場的後果。烘幹質量無保證，機器頻（pín）頻出缺點，售後效力跟不上，將使寬廣糧食烘幹機用戶喪失對烘幹機企業的自決心;信（xìn）息化時期，市場通明、口碑重要（yào），一個用戶對某家企業得到自決心，就會口口相傳，影響周邊潛在的購機者，招致這家（jiā）企業的牌子倒掉;一家企業倒掉並不可怕（pà），可怕的是（shì）引發"多米諾骨牌效應"，當這樣的企業由一家展開到多家，用戶對整個烘幹機市場的自決心（xīn）就會堅定，發生"目前烘幹機技術還不（bú）過關，暫時不要置辦"的觀念（niàn），並相互影響（xiǎng），終嚴重遲滯烘幹機（jī）市場的展開，以致招致整（zhěng）個烘幹機市場的坍塌。三、烘幹機市場供給側結構性革新改什（shí）麼?烘幹機市場有很大展開潛（qián）力，麵臨著難（nán）得的展開契（qì）機，內部有諸多利好（hǎo），假設行業外部可以順應情勢需求，積推進供給側革新，去低端產能，添加中優良商品供給，烘幹機市場的繼（jì）續疾速展開依然前景可期。以後，烘幹機市場供給側結構性革新重點在提高產質量量、增（zēng）強效（xiào）力才幹。把提高產質量量作爲企業運營的頭號大事。
一個以做馬鞍子而著名的老匠人（rén）對他的師（shī）傅說過一句話:你要少說話，你做的馬鞍子（zǐ）會說話。農機企業要展開，終也要靠它消費的農機商品來說（shuō）話。糧食烘幹機企業，從短期來說，要（yào）加強質量管（guǎn）控。要放鬆改動工（gōng）人未經嚴（yán）峻技術培訓就上崗、商品未經嚴峻質量檢驗就出廠（chǎng）的局麵，招收經過培訓的技術工人和質檢人員，加強技術培訓，完善質檢製（zhì）度，嚴峻質量檢驗，避免不合（hé）格商品流入社會，帶來（lái）無量無盡的售後效力煩惱。從（cóng）中臨時來說，要全力提高科技含量。羅馬不是一天建成的，商品的科技含量也不是一天兩天就（jiù）能上去的。但一個可（kě）行的途徑是，中期"借腦納智"買效（xiào）果（guǒ），
企業缺乏才幹，可（kě）以從高校、科研單位引進人才（cái）智力、置辦科技效（xiào）果，引進人才不求一切（qiē）但求（qiú）所用，置辦效果（guǒ）堅持一分技術一分報答、舍得花錢，科（kē）工（gōng）貿、產學研別（bié）離，各（gè）取所需，多方（fāng）共贏。臨時，則要加強自主，企業經過短期、中期的資金、技術積聚，不隻要能夠、而且有必要展開自主。隻需這樣，才幹構成企業自身的中心競（jìng）爭（zhēng）力，在市場競爭中穩操（cāo）勝券，立於不敗之地。把加強（qiáng）售（shòu）後效力作爲"擦亮招牌"的迫切之需。農（nóng）機不是快消（xiāo）品，必需以（yǐ）強無力的售後（hòu）效力作爲保證。特別是目（mù）前階段的糧食烘幹（gàn）機，還沒有哪家企業敢拍胸脯、打保票，說自己的商品永遠不出缺點。基於售後效力（lì）普遍薄弱的現狀，放慢補齊這塊短（duǎn）板就成爲迫切需求（qiú）。要想品牌叫得響、樹得牢，完（wán）成繼續展開，
企業就必（bì）需把售後效力作（zuò）爲一項重要任務來對待。雖然烘幹（gàn）機企業不能夠（gòu）在（zài）短工夫內健全（quán）自己的售後效力（lì）體係（xì），但可經過"借船出海"，借助其他農機企業的售後效力渠道，搭載自（zì）己的售後效（xiào）力業務，完成人員培訓、設備安裝、缺（quē）點維修效力。從中（zhōng）臨時來（lái）說，烘幹機企業還是（shì）要樹立起獨立的從市場開拓、運推廣售到售後效力全進程的效力團隊、效力渠道、效力（lì）體係（xì）。行（háng）穩方能致遠。有誌於在烘幹（gàn）機範圍臨時開拓、深度耕耘的企業，麵對以後火熱的（de）烘幹機（jī）市（shì）場，特別需（xū）求珍愛自己的聲譽，紮紮實實地提高產質（zhì）量量、做強售後效（xiào）力。畢竟，唯有商品和效力過得硬，企業才幹走得遠。
鋸末烘（hōng）幹機
